扬州特材迎难而上、全力推进球团销售工作

       2月份，受新冠疫情的影响，钢材需求降至冰点。面对钢厂高炉开工率降低，球团需求大幅减少以及物流运输困难的严峻市场环境，扬州特材在公司总经理部的带领下迎难而上，围绕销售目标，积极应对，认真扎实落实各项工作，确保完成销售任务。

       加强部门沟通协作，形成有效工作合力。因假期延长，扬州特材销售部通过“云办公”等创新办公模式，加强与公司生产、技术、财务、信息化、港务、球团等相关部门的沟通，通力合作，合理安排发货节奏，确保客户保供和场地库存的平衡，保证货款的回笼率。

       加强与客户的有效沟通。及时了解高炉生产、物流运输、球团库存、钢材销售等相关情况；加强信息的收集和筛选，综合分析，精准定位。通过电话会议汇总信息、深入了解，积极跟踪意向客户，抓大不放小，成功与两家零散客户建立中长期合作关系。

       强化服务理念，提升品牌形象，实现品牌价值。疫情期间无法走访客户，通过增加与用户高炉生产和技术部门售前、使用以及售后的沟通频次，抓住各类别客户诉求的核心与重点，分别制定不同的营销策略，推动高炉对扬州特材球团的认可度。

       2月份，在扬州特材全员努力下，球团销量达到销售计划的101.41%，完成销售年度计划的16.75%，确保2020年销售目标进度的稳步推进。