目标过半，火力全开——扬州特材超额完成半年度销售任务

       2021年上半年，扬州特材围绕“长江为主，沿海为辅，海外为补”的战略思路，积极打造扬州特材球团品牌影响力。截止目前，扬州特材完成全年球团销售计划的52.6%，创历史新高，为决战全年销量任务打下坚实的基础。

       长期坚持，战略布局。为完成年度销量，扬州特材销售模式主要以长期战略合作为主，通过坚持培养长期客户，定制化服务优质客户，与长期客户强化战略友谊，与钢厂建立供销均衡关系，共同抵御市场波动所带来的资源供给问题等方式，在同样情况下极大地提高了客户满意度。

       跟进市场，勇于创新。在长时间的市场考察调研后，扬州特材积极推出低硅球作为新的销售战略产品，同扬州特材“王牌”TFe63%球团相比，在提高铁水产量，降低燃耗方面具有更加优越的性能，符合中国十四五规划的节能减排趋势，深受各大钢厂青睐，销售量占比稳步提高。

       优化售后，确保发运。为了更好地服务客户，确保客户货物及时到厂，扬州特材通过对天气情况、海事状况的24小时不间断跟踪，提前做好船只协调，精准保供客户，提高客户粘合度。通过日常实行预报预排，内部调控进一步优化发货峰值和低谷，延港堵港情况得到了大幅度缓解，变相为客户降本并建立保供信心。