扬州特材打响“拼抢市场订单”保卫战

    8月份，铁矿石需求进一步萎缩，面对严峻复杂的市场形势，为全面完成年度计划任务，扬州特材以“明确目标、强化管理、深挖内潜、全员促销”为方针，动用一切可用资源，打响“拼抢市场订单”保卫战。

    2022年国内、国际形势错综复杂，国内疫情反复、物流运输受阻，国际俄乌冲突、美联储加息等种种因素造成钢厂利润急转直下直到亏损加剧。钢厂选择经济原料为主，球团使用比例大幅下降。扬州特材组织召开市场分析专题会，结合客户球团使用情况进行比对分析，找出应对措施，明确目标，旨在继续维护好重点客户，推进长期稳定客户的建立，同时积极跟踪意向客户，做到抓大不放小。

    在做好信息收集分析、销售策略规划的同时，扬州特材销售部全员出动，进行“扫楼式”客户走访模式。由业务人员带队，售后人员辅助走访，围绕“重点把握江内客户，努力开发沿海用户，积极渗透海外用户” 的宗旨，维护长协客户用量，开发潜在客户，努力扩大销售半径，提高销售的广泛性和效益性。半月余走访客户近二十家，范围辐射沿江、沿海各个区域，开发现货订单量占月度订单量约50%，达全年之最，为完成月度目标打下了良好的基础。

    众志成城，扬州特材全体人员将把市场压力转化为攻坚克难的动力，确保服务质量，提升品牌形象，竭尽全力攻占市场，抢夺市场订单，扩大销售量，为公司整体效益的提升作贡献。